Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой
Открыть свой бизнес не так уж и трудно – важно найти нужный сегмент рынка и эффективный подход к созданию компании. И одним из самых привлекательных вариантов для предпринимательства, особенно для женщин, является магазин одежды. Для открытия такого магазина не нужно располагать дорогостоящим оборудованием или иметь многолетний опыт в этой области – в то время как одежда пользуется постоянным спросом, и ее продажа обычно приносит высокую прибыль.
Однако, чтобы стать успешным розничным продавцом, нужно освоить несколько ключевых навыков. Вам нужно организовать работу продавцов, понимать и уметь контролировать такие факторы, как выручка и прибыль, проводить анализ продаж и спроса, чтобы создавать правильную ассортиментную матрицу. Кроме того, Вы должны понимать основы мерчендайзинга и уметь грамотно устанавливать цены, а также изучить региональную структуру рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.
Как выбрать концепцию магазина
Если вы решили открыть магазин одежды, необходимо первым делом определиться с тем, какую продукцию вы будете продавать. Выбор огромен: можно сосредоточиться на мужской, женской, молодежной, спортивной, детской одежде, а также на одежде для беременных или формата XXXL. Также необходимо установить ценовой сегмент, среди которых можно выделить премиум, высокоценовой, среднеценовой и низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик или магазин по франшизе.
Сегодня одним из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела является магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, занимающейся домом и воспитанием детей, но желающей реализоваться в бизнесе.
Какие преимущества дает магазин детской одежды? Самый очевидный плюс заключается в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: родители могут отказать себе в покупке, но никогда не забудут о своих детях. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте сейчас не столь высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на экономические кризисы.
Срок окупаемости магазина детской одежды при покупке франшизы обычно составляет от одного до двух лет. В этом случае известные бренды могут предъявлять высокие требования к выбору торговой площади, таким как ее размер, расположение и проходимость, что может привести к повышенной стоимости аренды. Однако, при условии выполнения этих требований, магазин может окупиться и стать прибыльным.
Организация бизнеса – этап за этапом
Открытие магазина детской одежды по франшизе не сильно отличается от открытия магазина с собственной торговой маркой. Разница заключается в том, что при франшизе все проходит намного быстрее и легче, ведь компания-владелец бренда предоставит всю необходимую помощь.
Франчайзеры окажут поддержку во всех процессах, начиная от нахождения и оценки подходящей торговой площади, до получения всех необходимых документов для открытия магазина. Кроме того, они помогут в подборе персонала и их обучении. Они также разработают бизнес-план под ваши условия и будут контролировать его реализацию на выбранной торговой площадке. Франчайзеры обеспечат вас методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.
Работа с франчайзером отличается от традиционного бизнеса тем, что нет необходимости заниматься непрерывным поиском и подбором поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает временную и товарную составляющую бизнеса.
Открывать магазин одежды по франшизе – это выгодно? Этот вопрос возникает у многих тех, кто задумывается о собственном бизнесе. Однако, на самом деле, открытие магазина по франшизе - это выгодное и перспективное решение. Особенно, если вы - неопытный продавец одежды и не обладаете достаточным опытом для самостоятельного стартапа.
Одним из главных преимуществ является отсутствие необходимости в роялти и паушальном взносе, что делает магазин по франшизе менее затратным и более выгодным. Разве это не то, чего мы все желаем – наименьшие затраты для максимального результата?
Еще одним плюсом является наличие готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии, которые существенно уменьшают риск неудач в самом начале. Вам нужно будет только помнить, что первый период может быть непростым и требовать большой энергии, но если вы вложите свои усилия, то добьетесь желаемого результата.
"Капля дегтя..."
Если решаете работать по франшизе, знайте: есть один минус - это многочисленные правила и требования, которые предъявляет франчайзер на всех этапах от выбора места расположения магазина, до стиля одежды персонала. Но этот минус действует только для тех, кто в первую очередь стремится реализовать себя как автора уникального проекта и кто настоятельно уверен в своих знаниях и силах.
Каждый подход имеет свои особенности и свои плюсы. Если вы собираетесь открыть магазин одежды, используя франшизу, то будьте готовы тесно сотрудничать с управляющей компанией и исполнять все нужды. В будущем, это принесет вам значительную выгоду и поможет избежать рисков, что есть вероятность при работе в одиночку.
Как выбрать подход для бизнеса
Если вы решили открыть магазин детской одежды, то следующим шагом для вас станет выбор подхода реализации бизнес-идеи. На сегодняшний день существует два основных подхода к организации любого бизнеса - франчайзинг и создание своей фирмы под собственной торговой маркой. Рассмотрим основные преимущества и недостатки каждого из них.
Открытие магазина под собственной торговой маркой является наиболее рискованным и затратным путем, который требует глубоких знаний рынка и особенностей подбора поставщиков товаров, удовлетворяющих потребности клиентов. Если у вас есть опыт в организации бизнеса с нуля, то, возможно, именно этот вариант может показаться наиболее привлекательным.
Сколько стоит открыть магазин одежды под свой бренд? Эта сумма может значительно варьироваться в зависимости от выбранного места и города. В среднем, стоимость аренды на квадратный метр в регионах составляет от 1000 до 30 000 рублей, в то время как в Москве и области - от 10-20 000 до 100 000 рублей в крупных центрах торговли и развлечений. Дополнительные расходы, такие как покупка оборудования, оформление магазина, ремонт, регистрация фирмы, закупку товара, получение разрешений, реклама и прочее, составляют не менее 600 000 рублей для регионов, а для Москвы этот показатель может быть в разы больше, зависит от масштабов бизнеса, но в любом случае не менее 1 миллиона рублей.
Важность срока окупаемости в бизнесе
Детский магазин, особенно если это ваша собственная торговая марка, может окупиться не ранее, чем за полтора года. Однако это время может быть даже больше, если дело не организовано правильно. В таком случае срок окупаемости значительно увеличится.
Чтобы достичь сокращения срока окупаемости, необходимо организовать бизнес сообразно основным принципам. Все должно быть продумано: подобран ассортимент, учтены особенности ценообразования, имеется хорошее местоположение и высокая проходимость, и проводится эффективная реклама.
Если все правильно организовано, магазин может окупиться уже в срок до полутора лет, что говорит о его успешной работе и больших перспективах на будущее. Следует помнить, что срок окупаемости в бизнесе является критически важным показателем и деловые решения должны приниматься с учетом его значений.
Етапи відкриття
Відкриття дитячого магазину починається з реєстрації фірми та отримання всіх необхідних документів, а саме: дозволу державного санітарно-епідеміологічного нагляду та територіального управління майном. Дозвіл від пожежної інспекції не знадобиться, якщо ви берете приміщення в оренду.
Потім необхідно підібрати приміщення, зробити ремонт, але при цьому заздалегідь продумати дизайн. Розробка дизайну приміщення та торгової марки - опції на ваш розсуд. Якщо ви орендуєте невелику площу, скажімо, в місцевому супермаркеті, то цього не знадобиться. Але якщо ви хочете відкрити брендовий бутік в торговому центрі, то розробка торгової марки та дизайн-проекту приміщення - це не просто необхідні речі, а є квінтесенцією вашого бізнесу. В той же час потрібно вибрати підходящих постачальників в залежності від бажаної якості товару, відомості торгових марок та цінового сегменту вашого магазину. Нарешті, залишається найняти кваліфікований персонал та запустити першу рекламну кампанію.
Несумнівним плюсом відкриття магазину під власною торговою маркою є повна свобода дій. Залежно від поставлених перед вами завдань та бізнес-плану ви можете підібрати найбільш підходящий розмір та місце для магазину, вибрати той товар, який вважаєте потрібним і т.д. Однак за цю свободу дій стоять значні ризики. Будь-яка помилка або недостатні знання управління бізнесом в даній галузі можуть поставити вашу справу під загрозу. Тому цей варіант підходить для тих, у кого вже є досвід організації нових підприємств.
Магазин, работающий «по франшизе», является оптимальным выбором для новичков в бизнесе, которым не хватает опыта в данной области. Владелец бренда, или франчайзер, предоставляет своим партнерам гарантию успеха бизнеса и оказывает максимальную помощь в достижении максимальной отдачи от вложенных средств. Естественно, никто не может гарантировать 100-процентный успех бизнеса, но в тесном взаимодействии с управляющей компанией и исполнении всех рекомендаций вероятность неудачи значительно уменьшается. Необходимость самостоятельно принимать рискованные решения отпадает, что является огромным преимуществом для предпринимателей, только начинающих свой бизнес.
"Входной" капитал для открытия франшизного магазина детской одежды зависит от региона, в котором вы планируете открыть магазин. В регионах первоначальные вложения составят от 800 000 рублей, а в Москве — от 2,5 млн рублей. Средние затраты на открытие брендового магазина детской одежды в Москве составляют порядка 1,5 млн рублей.
Чаще всего первоначальный взнос и роялти при открытии франшизного магазина отсутствуют, но иногда франчайзер может потребовать паушальный взнос в размере от 50 000 до 100 000 рублей. При этом размер первоначальных вложений в франшизный магазин практически не отличается от стоимости открытия магазина под собственной торговой маркой.
Однако значительным преимуществом при открытии франшизного магазина является профессиональное сопровождение на всех этапах процесса открытия. Франчайзер предоставляет такие услуги, как: помощь в подборе подходящей торговой площадки, бесплатный дизайн-проект магазина, обучение персонала, расчет рентабельности и анализ рынка, предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов, более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, и своевременная поставка товара, помощь в формировании ассортимента.
Открытие магазина под собственной маркой подразумевает решение всех этих задач самостоятельно и за счет своих средств. При заключении договора на франшизу вы получаете право пользоваться уже узнаваемой торговой маркой, существенно сокращая затраты на разработку собственной торговой марки.
Содержание магазина, работающего на франшизной основе, компаниям обходится дешевле, чем открытие магазина под самостоятельным брендом. Расходы по общим статьям при этом не отличаются: арендная плата, зарплаты работников, закупка товара. Однако, работая на франшизе, компании не нужно оплачивать создание дизайна магазина, маркетинговых стратегий и рекламных материалов, таких как листовки, флаеры, видео- и аудиореклама, что может быть весьма дорого. Также не требуется обучение персонала за свой счет, что также играет большую роль.
Фото: freepik.com